作为贴面机、裱纸机等机器的上游企业——纸箱行业，他们的发展现状与我们今后的发展息息相关。目前从纸箱企业的客户群看，大致可以分为两类一种是大宗用户，比如国内一些知名企业他们的包装需求订单量大。纸箱企业当然都希望争取到这样的大单，但是这类企业普遍采取招标的方式选择合作伙伴。一旦进行招标环节纸箱企业的利润无疑将被压缩到最低，这就造成了接得虽然是大单，但赚得并不多。第二种用户是临时采购纸箱的客户或者是先小批量试探的用户。这些用户派出的采购员本身熟悉该行业的情况，所以常常将价格压得很低，这样的活不接有点可惜，但是接下来就要亏损。
      面对纸箱原材料涨价，用户订单不涨价的不利形势，纸箱企业面临很大的挑战。但是对于包装市场我们也不应该悲观看待，因为生产行业的蓬勃发展所以包装纸箱的需求量非常巨大，关键是在质量过关。当然也要解决好以下瓶颈问题：

一、安全生产问题
      由于纸箱行业所使用的原材料是原纸，原纸易燃，因而消防安全十分重要，其次在纸箱生产过程中，手动操作比较多，极易发生机械伤害事故，另外就是电气安全风险大，稍有不慎，容易发生线路短路，造成设备故障；四是使用锅炉、预热缸等压力容器，防爆、防烫工作十分艰巨，因而对设备操作维护和员工的技能水平要求高。

二是原材料精细化管理
      企业除了开拓市场这样的“开源”手段之外，还应该从生产源头上做好“节流”的管理工作。从原纸采购管理，到原纸库存管理，再到原纸使用管理都必须做到专人负责，尽量杜绝不必要的耗损。要知道近几年的原纸价格一路走高，原材料的精细化管理，已经是摆在包装企业面临一个不可回避的问题。

三是避免低价格竞争
      超低价格是一些小型包装企业常打的一张牌，殊不知这样做的结果最终导致的是恶性循环，企业终将陷入原材料涨价与客户不断压价的夹缝中，低价销售终归不是长久之计。

      总之目前的包装市场有机遇也有挑战，厂家需要分析自身目前的状况，及时做出调整以便适应市场发展。并且要做出自己的特色，获得市场的认可，这样才能在竞争激烈的环境下始终处于不败之地。